故乡的云

最近一段时间在撰写一份B2B行业报告，全文200页左右，大致的内容预计如下所示（目录等可能还将有大量改动）。

［主要研究对象］

目录
亿邦发现
亿邦建议
报告正文
1第三方 B2B电子商务的定义及分类
1.1 第三方B2B电子商务的定义
1.2 第三方B2B电子商务平台的分类
1.2.1 按服务的贸易类型划分
1.2.2按服务的行业覆盖范围划分
1.2.3按平台盈利模式划分
1.2.4按平台盈利模式划分方法
2 第三方B2B电子商务市场总体发展情况
2.1 第三方B2B电子商务平台区域分布情况
2.2 第三方B2B电子商务市场规模
3 第三方B2B电子商务商业模式分析
3.1典型第三方B2B电子商务商业模式介绍
3.2.1典型第三方B2B电子商务模式比较
3.2.2 贸易撮合类第三方B2B电子商务平台
3.2.3行业资讯类第三方B2B电子商务平台
3.2.4在线交易类第三方B2B电子商务平台
3.2.4.1普通商品在线交易平台
3.2.4.2大宗商品在线交易平台
4传统外贸综合类B2B竞争分析
4.1行业主要竞争者及行业概述
4.2阿里巴巴
4.3环球资源企业网
4.4中国制造网
4.5环球市场网
4.6 mfg.com
4.7沱沱网
4.8伊西威威网
4.9文笔天天网
4.10贸发网
4.11 brokerforum.com
4.12 Tradekey.com
4.13 Ec21.com
4.14 Thomasnet.com
4.15Globalspec.com
5传统内贸综合类B2B竞争分析
5.1行业主要竞争者及行业概述
5.2阿里巴巴（china.alibaba.com）
5.3慧聪网
5.4生意宝
6小额批发类B2B竞争分析
6.1行业主要竞争者及行业概述
6.2全球速卖通
6.3 1688批发大市场
6.4敦煌网
6.5易唐网
6.6 tootoomart.com
6.7贝通网
6.8联畅网
6.9 madeinchina.com
7 行业垂直类B2B竞争分析
7.1行业主要竞争者及行业概述
7.2我的钢铁网
4.5.1企业介绍
4.5.2产品和服务
4.5.3历史业绩
4.5.4厂商历史
4.5.5核心竞争力分析
7.3 中国化工网(含全球化工网)
7.4 中国工控网
7.5 IC交易网
7.6 建材第一网
7.7 中塑在线
7.8 中国服装网
7.9 中国水泥网
7.10中国食品商务网
7.11 盖世汽车网
8 大宗商品交易类B2B竞争分析
8.1行业主要竞争者及行业概述
8.2金银岛网交所
8.3上海大宗钢铁电子交易中心
8.4浙江塑料城网上交易中心
9 整合营销类B2B竞争分析
9.1行业主要竞争者及行业概述
9.2杭州美连网络科技有限公司
9.3宁波互联创业电子商务有限公司
9.4南京奥道信息技术有限公司
9.5浙江海商网络科技有限公司
9.6久大资讯网路股份有限公司（台湾）
10 亿邦发现
10.1 B2B的行业本质即为一种贩卖流量的生意
10.2  SEO是影响B2B发展的最关键因素
10.3 B2B垂直搜索是切入B2B领域的一条捷径
10.4综合类B2B平台的衰落与垂直类B2B平台的崛起
10.5整合营销类B2B平台的崛起与传统B2B平台的衰落
10.6合理的股权结构关乎B2B网企的长远发展

admin b2b

事件背景

阿里巴巴宣布将于3月1日推出新业务1688.com，正式涉足网络批发业务，并打出“购物上淘宝，批发上1688”的口号。

阿里巴巴推1688.com，这是阿里巴巴在网络市场小额批发领域内继2009年12月底正式推出”全球速卖通(Aliexpress.com)”平 台之后的又一重大举措。

据悉，1688在继续奉行免费进驻、零成本开店策略的同时，阿里巴巴还计划在央视等媒体投放一亿元对其进行推广。

亿邦分析

亿邦动力研究中心认为1688.com与Aliexpress.com同为针对网络市场小额批发业务而创立，1688.com针对内 贸，Aliexpress.com针对外贸，两者商业模式基本相同。

从收入模式来看，预计1688.com将采取与Aliexpress.com类似的盈利模式——即主要通过收取交易佣金的方式获利。

Aliexpress.com最初的入驻费用为19800元，但在平台推出不久即改为免费入驻，变为主要靠收取交易总额3%~9.15%不等的交易佣 金获利。而1688.com则从一开始就采用免费入驻形式。

在推出1688.com之后，在内贸电子商务领域内，亿邦动力研究中心认为阿里巴巴将成为集“大宗贸易”、“小额批发”、“在线零售”为一体的全业务 电子商务厂商，其产品线日益完善,如下图所示：

其中，在内贸领域内，其三大业务china.alibaba.com、1688.com、taobao.com并非完全独立，而是相互渗透，并能在一 定程度上产生协同性。

就小额批发业务而言，目前china.alibaba.com及taobao.com平台均能满足部分小额批发业务商家的需求，只是服务的专业程度有 所欠缺。

1688.com的推出能更好的满足这部分商家的需求，同时也能更好的为taobao.com上开店的商家提供货源，从这个角度讲，1688.com 的推出会促进taobao.com的健康发展。

但1688.com的推出必然会分流china.alibaba.com及taobao.com上的部分客流，其中对于 china.alibaba.com的影响较大，因为在china.alibaba.com平台上有相当数量的客户本所就是在从事小额批 发，1688.com的推出势必会造成这部分商家的利益受损，进而导致china.alibaba.com营收的下滑。

但总体而言，1688.com的推出对阿里巴巴集团是重大利好，除了对china.alibaba.com、taobao.com有所影响外，支付宝 受到的影响最大。在阿里巴巴集团众多产品线中，支付宝将从1688.com获得最大的受益。

亿邦动力研究中心认为，1688.com连同taobao.com与支付宝的关系类似于eBay与PayPal的关系。以eBay与PayPal为 例，2009年7月份，eBay CEO约翰·多纳霍(John Donahoe)表示，将来PayPal在线支付服务规模最终将超过电子商务站点eBay，即PayPal但价值最终会大过eBay的价值。

PayPal的价值虽然最终会大于eBay的价值，但eBay在PayPal发展壮大的过程中却起到了巩固PayPal行业地位以及扩大领先优势的作 用。离开eBay,PayPal难以取得今天的行业地位。

与此类似，支付宝的价值最终也很有可能会大于1688.com连同taobao.com的价值。1688.com连同taobao.com是支付宝在 其发展过程中巩固行业地位以及扩大领先优势不可或缺的工具。

亿邦发现

综上所述，通过以上分析，亿邦动力研究中心认为：

1、1688.com的推出有助于满足阿里巴巴集团客户中部分客户日益增长的对于小额批发业务商业需求，有利于行业的整体发展。

2、1688.com的推出对阿里巴巴集团整体是一个重大利好，最大受益者为其旗下支付宝业务，有助于其巩固其在在线支付领域的行业地位并扩大领先优 势。但china.alibaba.com很可能会因为1688.com的推出造成营收下滑。

admin 未分类 1688.com, 支付宝, 阿里巴巴

很久没动笔，近期重启写作，写几篇关乎B2B行业发展的文章。以下列出几篇可能会出的文章。

1、B2B的行业本质即为一种贩卖流量的生意
2、搜索引擎优化是影响B2B行业发展的最关键因素
3、B2B垂直搜索是切入B2B领域的一条捷径
4、综合类B2B平台的衰落与垂直类B2B平台的崛起
5、整合营销类B2B平台的崛起与传统B2B平台的衰落
6、合理的股权结构关乎B2B网企的长远发展

admin 未分类 b2b

事件背景

2009年12月25日，中国移动首次推出了其电子商务平台——JOY电子商务网（www.b2bjoy.com），面向企业用户定制了电子采购、企业采购、酒店预订、机票预订、采购信息发布等五项B2B电子商务服务。

在平台发布当天，有60余家企业与中移动签署B2B服务协议，这其中就包括诺基亚、摩托罗拉、大唐、华为、中兴、联想、神州数码等公司。

对于中国移动推出的5项产品及服务，中小企业电子商务专业媒体亿邦动力网旗下研究中心分析认为：平台产品定位不明确，难以满足企业当前的电子商务应用需求；另外，产品之间缺乏协同，业务拼凑痕迹较浓。

亿邦分析

1、中国移动对B2B行业的研究有待加强

中国B2B电子商务的发展已经超过10年，以B2B网站为主的中小企业电子商务应用发展大会也将在深圳举办第五届，根据亿邦动力网发布的《中国B2B电子 商务网站调查报告2008-2009》揭示，截止2009年4月，国内第三方B2B电子商务交易及服务平台已经超过5100家，市场规模约200亿元人民 币，提供的核心服务超过20余种。

其中，阿里巴巴、环球资源、中国制造网、慧聪等综合性B2B平台已分别在纳斯达克、香港和内地创业板上市，其优势在于企业资质认证、线上SEM、线下展会 推广等成体系的B2B信息推广服务。而以中国化工网、我的钢铁网等为代表的行业垂直网站，则针对行业特征，通过行情资讯、行业B2B信息推广服务等业务形 成了独特的竞争优势。

上述相关网站，均有明确的定位，且对会员企业的业务需求把握得非常精准。反观中国移动JOY电子商务网在以上方面都做得不够。

2、中国移动B2B电子商务主营业务有待修正

电子采购服务居中国移动推出的5项产品及服务之首，但亿邦动力研究中心认为，该产品的主要服务对象是中国移动自身，不适合作为第三方电子商务服务提供给其他企业。其它4项服务亦存在一定的问题。

1）“电子采购”很难“第三方”

中国移动电子采购服务，主要是为企业客户提供电子招投标、在线实时反向拍卖、B2B交易、采购管理等信息化服务。

中国移动自身的的电子采购已成功实施，2008年，中国移动总部和省公司两级集中采购总额约占全集团物资采购的95%。2004至2008年，累计集中采购金额达到1986亿元，与上一年采购价格环比累计节约662亿元。

亿邦动力研究中心认为：电子采购适用对象为政府、大型国有企业以及少数大型民营企业，有利于提高其采购的透明度和供应链管理水平。但是，电子采购具有极强 的行业属性，必须有相当强的技术力量和专业行业应用背景服务商为公司的电子采购提供必要的支持。平台的技术提供者不但应掌握先进成熟的技术，还应对采购业 务有深刻的认识，熟悉采购流程，由此决定了中国移动的电子采购很难扩展成跨行业的综合平台。如，电力行业较有代表性的电子采购平台为专业的国家电网采购平 台、晨砻采购网等。

中国移动推出的电子采购服务，适用于移动通信领域，但又很难为竞争对手中国电信，中国联通等所用。其首批签约的诺基亚、摩托罗拉、大唐、联想等均有成熟的供应链管理系统，与中国移动的合作可能更侧重于使用中国移动电子采购平台向其销售产品。

2）“企业采购服务”难满足客户采购需求

中国移动的企业采购服务，主要是根据客户的采购需求，中国移动利用自身优势资源提供寻源、供应商认证等服务，并由客户自行完成采购决策、合同执行等工作。

亿邦动力研究中心认为，企业采购是非常复杂的行为，面向该领域的服务一般分为两类，第一类是提供尽可能多的可靠供应商且能即时提供尽可能丰富的产品，如买 家可在阿里巴巴，中国制造网等平台上寻找供应商；第二类是专业的采购服务代理，如怡亚通、香港利丰等。中国移动在上述两个方面均不占优势，特别是中国移动 的电信运营优势很难转化为包括质检质控，订单跟踪，物流配送及资金结算等在内的专业采购代理服务优势。

中国移动更需要的是寻找良好的采购代理服务商，提升其采购效率，而不是将自身转型为代购代理服务商。

3）“酒店预订及机票预订服务”混淆平台定位

对于酒店预订以及机票预订服务，亿邦动力研究中心认为，这是建立在中国移动12580服务基础之上的，是典型的B2C服务，竞争者众多，在携程、艺龙网、 芒果网、去哪儿、酷讯等之后，再次整合提出该项服务是缺乏新意和竞争优势的。且与电子采购等专业服务拼凑在一起，混淆了B2B电子商务服务平台的定位。

4）“采购信息发布服务”缺“客流”及功能支撑

亿邦动力研究中心认为，供应信息以及采购信息发布服务，是典型的B2B服务，也是目前各B2B网站所提供的基础服务。但该服务必须依赖强大的推广带来足够 多的采购商，在中国移动新发布的战略中，并未对此做相应规划，且登录b2bjoy.com，也未发现与此对应的特色功能。

对于此项服务，在2006年前后，中国移动的直接竞争对手中国电信曾展开大规模调研，准备以此服务为核心，结合中国电信商务领航相关产品打造中国电信旗下B2B服务，但因为种种原因，此项目最终被搁置。

亿邦建议：B2B电子商务，中国移动需反思

2008年，大型集团企业B2B电子商务交易额37000亿，中国有4000多万家中小企业，2009年应用电子商务的企业年均投入17万，粗略估计，中 国的电子商务服务市场总规模约7000多亿，且在应用广度和深度都呈明显的增长趋势。中小企业电子商务迫切需要供应链上的大型集团企业和第三方电子商务交 易服务平台带动，中国移动拥有众多机会。

在服务于中国企业电子商务方面，中国移动至少有两大优势。首先是互联网信息通道优势。中国移动虽然在固网宽带接入方面没有中国联通和中国电信优势明显，但 在3G用户及准用户上绝对是独占鳌头的。不少B2B领头企业都开始研发基于3G的B2B电子商务和关联的信息化产品，作为“移动信息化专家”的中国移动应 重视和借鉴。

其次是终端用户优势，2009年中国网上零售年会揭示了传统中小企业开展网上零售的最新趋势。中国移动公认的高质量用户中既包括企业决策及关键业务层，也 包括具有强购买能力的网上购物消费者。对接B2B网站，对接商业零售和服务个人的企业，中国移动均有值得开展的服务创新。

admin b2b

背景
在即将过去的2009年，国内主流的B2C企业陆续涉足综合类网上“百货商城”，以期通过商品品类的增加拉动销售额以及利润的增长。
其中，2009年9月，卓越亚马逊宣布,旗下百货销售额首次超越图书音像,达到总销售额的一半以上,从而成为了中国第一家真正意义上的“百货商城”，卓越亚马逊多元化取得初步成功。
与此同时，当当网、京东商城、红孩子、Vancl、新蛋网等也先后拓展产品线，加紧向综合性的网上百货商城转型。

分析
对于B2C网站集体多元化，亿邦动力网认为，这是建立在部分B2C企业已经在某行业成功竖立口碑和品牌形象，以及IT系统、仓储物流体系、供应商合作体系等B2C运营基础的搭建和不断完善的基础上的。其运营成本一般并不会随着产品线的扩充而呈线性式的增长。
对此，亿邦动力网认为，除了卓越亚马逊等少数网站较早就制定好相关战略，各类资源都围绕相应战略投入之外，更多网站多元化的原因主要是为了解决以下两个问题：第一是经营利润较低的问题；第二是规模较小的问题。这两个因素中，又以第一个因素为主。

• B2C网站多元化的主要原因

1、解决经营利润较低的问题
亿邦动力网研究发现，目前即使对发展较为领先的B2C企业而言，盈利问题仍然是其首要面对的问题，通过扩充产品线，拓展高利润产品可在一定程度上解决这个问题。
B2C本质上是零售企业，销售的产品一般都会有高利润产品，低利润产品和非盈利产品，零售企业往往通过对这几类产品的有效组合而获利。
比如对于传统的线下百货商城，其通行的做法是，对于米、面、油等产品，一般是低于采购价销售，这部分产品的作用主要是为了吸引消费者进入卖场。在吸引足够 多的消费者之后再通过销售一些价格相对不敏感的产品获利。另外，传统线下百货商城主要的盈利来源中还包含供货商的入场费等其它相关费用。
而目前中国的垂直B2C还处于初级阶段，其竞争主要体现在价格竞争方面，其销售的产品一般都以低利润产品为主。比如京东商城，其3C产品平均毛利只在3％~5％左右，并且对于某些产品，甚至还允许低于采购价出售。这些情况就导致目前垂直B2C利润普遍较低。
与线下百货商城采用的方法类似，线上B2C企业目前采取的做法是，用低价策略在其所在行业的用户群中树立起一定的口碑和品牌形象，然后再拓展产品线，卖一 些毛利比较高的产品，并通过这些产品获得利润。另外，部分企业，比如卓越亚马逊、当当网等，还能通过收取部分供货商的入驻费以及交易佣金等获利。
2、解决规模化问题
规模不够大，单一领域利润空间受限则是B2C们推行多元化的另一个原因。在目前开始多元化的B2C企业中，大部分都获得了风险投资，投资人一般都要求企业规模快速的增长，这种增长迫使B2C拓展产品线以扩大规模。

• B2C网站多元化经营风险

对于B2C网站集体多元化，亿邦动力网认为存在巨大风险。
经典的竞争分析理论认为，在传统的稳定竞争市场中，有影响力的企业数量不会超过三个，更确切的讲，在所有竞争者中，每个竞争者的市场份额一般都是紧随其后 的竞争者的1.5倍。而在互联网领域，因有强者恒强的马太效应存在，市场中可容纳的竞争者的数量相比线下传统市场还要更少。
即最有可能的情况是，在未来的网上百货商城领域，能容纳的有影响力的竞争者最后可能只有一到两家。比如在网上零售较为成熟的北美市场，有竞争力的企业现在 就只剩亚马逊。所以对于大多数现有以及将来进入此领域的竞争者而言，要么回到垂直B2C，要么退出市场，其存在巨大的经营风险。
具体而言，垂直B2C多元化经营存在如下问题：
1、高利润、低利润产品组合效果低于线下市场
垂直B2C多元化面临的首要问题是其高利润、低利润产品组合产生的效果远低于线下传统市场中高利润、低利润产品组合产生的效果。
在线下市场中商家往往可以通过部分低毛利产品吸引消费者，再通过把高毛利产品销售给消费者以盈利，但这种模式并不完全适用于线上市场。
因为在线下市场中，存在很严重的信息不对称，消费者购买产品时选择成本较高。消费者在购买产品时，对于大多数商品较难判断产品的真实价格；另外，即时可以 对价格进行较好的判断，但是因为地理空间的原因，也使得其选择成本较高。而在线上市场中，消费者可很方便的通过搜索引擎等对商品进行对比，而且也基本不存 在地理空间的问题。
2、原有行业核心竞争力被削弱
通过扩展产品线，拓展高利润产品，的确可在不大量增加营销及运营成本的前提下，获取额外的销售回报，进而提升整体的赢利状态。
但对于大多数B2C网站而言，此举会在一定程度上削弱原有品牌形象等行业核心竞争力。
以Vancl为例，它一开始是一个男士衬衫品牌，然后又是一个男装品牌，再后来变成了一个综合服饰品牌，从某种角度来看，其品牌号召力一步一步被削弱。
另外，多元化策略也使得网站的资源被分配到更多的领域，在资源投入相对有限的情况下，其很难竖立较高的行业壁垒，这就给相关竞争者留下较多的赶超机会，甚 至是在原有优势领域内。比如以红孩子为例，其转型综合类网上零售百货商城之后，其原有优势领域正受到乐友，丽家宝贝等垂直类母婴B2C网站的威胁。
3、来源于淘宝的竞争
对于综合类B2C平台，其最大的问题是来源于淘宝的竞争。亿邦动力网认为，从商业模式上淘宝正逐步向亚马逊靠拢，其B2C的特征越来越明显。另外从韩国、 日本等国家网上零售市场的现状来看，其综合类B2C平台也都面临着Gmarket.com、rakuten.co.jp等类似淘宝相关C2C平台的激烈竞 争。并且后者在竞争中竞争优势较为明显。

结论
通过以上分析,亿邦动力网认为:
1、对于大多数垂直B2C而言，一方面，多元化策略可在短时间内解决网站利润较低的问题，但另一方面会在一定程度上削弱网站原有行业核心竞争力。
2、B2C网站集体多元化存在巨大风险，长远看来，在综合类B2C网站中拥有竞争力的企业数量只有一到两家,现有以及将来涉足此领域的竞争者要么转型重回垂直B2C，要么退出市场。
3、综合类B2C面临的首要问题是来源于淘宝的竞争，在两者的竞争中，淘宝拥有较大的竞争优势。

建议
鉴于以上原因,亿邦动力网建议:
1、对于垂直类B2C，在优势的商品品类尚未巩固市场地位的情况下，不宜盲目扩展产品线，追求全品种，应首先在自身实力允许的情况下，根据用户需求，整合产业链上下游资源，为用户提供更有价值的服务。
2、对于综合类B2C，需要找出与淘宝之间的差异化，避免陷入与淘宝的正面竞争。

admin b2c b2c

背景

深圳市一达通企业服务有限公司（以下简称一达 通）成立于2001年，原为一家以进出口代理服务为主的企业，业务范围涵盖资讯、物流、通关、金融等方面。在此次金融危机之中，一达通的业绩实现逆势增 长，其2008年实现进出口总额1.5亿美元（拥有的客户数量在600名左右），2009年，其可完成的进出口总额预计可达4亿美元左右。

2009年10月15日，一达通全程外贸电子商务平台www.ydt35.com正式在深圳上线。成为国内首家能提供从交易前订单寻找到交易后订单处理的一站式为外贸B2B企业服务平台。

分析

自 本次金融危机以来，有三大问题困扰着我国的外贸企业，一是订单减少，二是本身的经营管理成本的增加，三是融资难，这三大问题环环相扣。金融危机到来，外贸 出口企业的订单大幅减少；订单减少之后，生产流水线无法实现满负荷运转，人员开始出现闲置，经营管理成本进而增高；上述两个问题直接导致企业的经营状况恶 化，银行放贷风险增加，贸易融资等变得更加困难。

针对外贸企业存在的上述问题及相关需求，一达通所提供的主要服务依次为， B2B信息展示服务、进出口代理服务、贸易融资服务等三项服务。这三项具体情况依次为：

• 一达通核心产品及服务

1、B2B信息展示服务

一达通B2B信息展示服务与阿里巴巴、环球资源等外贸B2B平台相关服务并无本质差异。的主要差异在于：一方面，一达通所提供的服务完全免费；另外一方面，还可为卖家提供认证服务。

其 中，对于认证服务，一达通是通过深入到企业进出口所有环节，采集到的会员过往进出口数据信息，如经营产品、进出口规模、时间、支付方式和周期等，这些数据 较为真实、权威。这些数据经会员授权许可，可由一达通平台第三方权威机构向特定访客提供历史报告，方便买家甄别，提高接触效率和买卖成功概率。 通过这种方法，卖家可更好的向采购商展示自身的实力和形象。

2、进出口代理服务

进出口代理服务是在中国复杂的进出口流程 的背景下产生的一项服务。中国进出口服务包括了通关、物流和金融三大类，而其中的具体环节则有几十项。复杂的进出口流程，大大降低了进出口的运营和管理效 率，直接增加了企业的管理成本。而现在的中国外贸行业中，99%都是中小企业，为了一单小生意，小企业同样需要经历运输、报关、报检、外汇、仓储和出口退 税等一系列繁杂环节。

正是在中国外贸行业特殊的背景之下诞生了进出口代理服务这个行业。在进出口代理服务领域较为成功的包括在深交所上市的怡亚通（SHE:002183），飞马国际（SHE:002210）等厂商，在深圳数百家同类外贸公司中，一达通居于中等偏上规模。

随 着此次金融危机来袭，外贸进出口企业的订单大幅减少，外贸企业花在此环节上的人员成本等进一步增加。从节省成本的角度考虑，越来越多的企业选择找第三方进 出口代理服务商提供的服务。此时，一达通通过每单只收取1000元这种低收费的方式抢夺了部分同行业的业务，亿邦动力网认为这是一达通在金融危机之下能实 现业绩增长的最主要原因。

与怡亚通、飞马国际等企业不同的地方在于，一方面一达通主要是服务于中小企业，而怡亚通、飞马国际等则主要服务 于世界500强等大型企业；另一方面，从收费模式来看，一达通不管是百万大单还是几千元的小单，每单只收取1000元费用，而其它大多数进出口代理服务企 业则是按成交金额的某个百分比收费。

3、外贸融资服务

2008年底，一达通和中国银行签订了战略伙伴合作协议，推出了第 一个中小企业外贸融资项目。到目前为止总共有275家中小企业的1600多笔对外贸易通过一达通得到了6700万的融资服务，覆盖了进出口贸易的货款和税 款的各项融资领域，坏账率为0。其中在2009年中国银行深圳分行向一达通的客户群整体授信额度为5000万元人民币。

一直以来，银行对中小企业的贸易融资存在两个方面的问题：首先是风险控制的问题，银行对贸易行业没有深入了解，因此无法评估融资风险；其次是成本问题，中小企业的贸易融资往往数额小，银行为此付出成本过高。

通 过与一达通的合作，银行可较好的解决上述两个问题。由于一达通为客户提供全程服务代理，对客户业务有充分了解，因此可以通过控制业务流程来控制风险，为银 行解决第一个顾虑。同时，由于一达通跟银行有长期合作，银行愿意对其进行统一授信，给予一次性的大量拨款，然后由一达通分给数百个客户，银行不用对所有客 户都进行授信审批，审批工作多半由一达通来完成，这就解决了银行的成本控制问题。

• 一达通商业模式

一 达通整个商业模式是建立在其核心业务进出口代理服务基础上的。就一达通进出口代理服务的盈利模式来看，与传统进出口代理服务公司有较大差异。传统进出口代 理服务公司一般靠三个环节赚取利润：一是代理收费，二是规模返点费用，三是延伸服务收费。传统进出口服务公司一般只在第一个环节上赢利，而一达通目前已将 赢利重点放在第二和第三个环节。

在第一个环节上，一达通是收取固定的服务代理费，一达通不管是百万大单还是几千元的小单，每单只收取1000元费用，而其它大多数进出口代理服务企业则是在按成交金额的某个百分比收费，结算下来多则十几万，甚至几十万。

第 二个方面是来源于规模返点费用，即向具体的服务供应商收受的费用。一达通将所有客户所需要的服务做一个集成，然后打包出售给具体的服务供应商，而通过大量 具体服务的集成，一达通获得了对服务供应商的议价能力，从而从中获取差价，实现利润。比如，单个客户在一家物流公司那里可能只能谈到每车1000元的运 费，而一达通由于是以手中数家客户的业务量为资本与这家物流公司谈判，就可能谈到每车800元的运费，这中间的200元差价，就可以成为一达通的现实利 润。

第三个方面则是来源于延伸服务的获利。这就比如基于进出口代理服务而开展的外贸融资服务。

结论：

通过以上分析，亿邦动力网认为：

1、一达通所提供的相关服务与阿里巴巴、环球资源、中国制造网等所提供的服务并不构成直接竞争。阿里巴巴等的竞争优势在找订单方面，一达通的竞争优势在做订单方面，双方产品及服务拥有较强的互补性，存在较大的合作空间。

2、能否规模化是一达通新商业模式成败的关键。一达通新的盈利模式中，一是代理收费，二是规模返点费用，三是延伸服务收费。上述盈利模式的实现，取决于一达通业务规模是否足够大。

亿邦建议：

对于一达通全程电子商务平台：

1、 鉴于一达通与阿里巴巴等传统B2B平台并不构成直接竞争，同时一达通在B2B信息展示服务方面并无竞争优势，故亿邦建议在B2B信息展示方面，一达通可将 重心放在为卖家提供免费认证方面，此认证服务可免费向阿里巴巴等B2B平台提供。另外，一达通与阿里巴巴等平台也可展其它开相关合作。

2、鉴于一达通新商业模式成败的关键在于能否规模化，故亿邦建议一达通目前应该将重心放在扩大规模上，把盈利放在次要因素考虑。为了达到此目的，特别要注意强化媒体宣传，把一达通的产品及服务更为有效的进行传播，让其被更多的外贸企业所知晓。

admin b2b b2b

作者：郑敏
原文网址：http://home.ebrun.com/space.php?uid=3&do=blog&id=331
原文：

我（郑敏）与一位准高管创业者今天的MSN谈话，我认为很必要拿出来大家参考，避免大家一哄而上去做商城式的B2C，血洗了原有B2C市场，自己也牺牲在红海里。（尊重个人隐私及商业秘密，我用创业者替代了朋友的名字，且隐去了一些具体产品信息）

admin 未分类

mypurseworld.com是仿制品行业内非常出名的网站，类似的网站还很多，比如说geniusfind.com、globalreplica.com等等。比如这里就有一个关于手袋类仿制品B2C的网站列表：http://watch-youbags.com/replicachanel/。做这类产品一般来说毛利都非常高，但是限于知识产权原因，大都规模不大。

• mypurseworld的关停

而就在几个月之前做replica产品的mypurseworld在与www.chanel.com以及www.louisvuitton.com的官司中输掉了，被判赔偿92万美元，网站也被关停。分析mypurseworld.com的关停，可以看出仿制品（REPLICA）类网站外贸B2C网站至少存在着如下相关核心瓶颈：

• 域名及服务器空间难保证

英美的国家的主机服务提供商很重知识产权，被法院认定为违法之后，主机会被无条件关停。对此很多人都是采取在俄罗斯等缺乏知识产权限制的国家开设主机。

• 网上支付问题

因为诸如PALPAL等网上支付厂商一般都不会为仿制品类网站提供支付支持工作，但是要做生意又离不开这类支付工具，所以为了解决这一问题，很多网站都是采用狸猫换太子的方法，即比如但用户在下单后，通过在线聊天工具等方法告知买家相关情况，采用其它的商品（仅名称）替代当前商品，这样绕过PAYPAL等的限制。

• 营销推广难题

因为涉及仿制品问题，所以仿制品类网站的营销推广渠道一下子就少了很多，GOOGLE、YAHOO等都不允许仿制品类相关关键词出现，在其它地方推广广告也存在类似的问题。

——故乡的云

2009年9月25日

admin 外贸B2C REPLICA, 外贸B2C

1.对于阿里巴巴：1)逐步合理拉低全球速卖通平台卖家的入驻门槛；2)加大海外买家流量的获取，可考虑通过收购诸如tradekey.com等类似平台实现；3)加大支付宝(国际版)的推广力度，可考虑将支付宝(国际版)进行拆分，独立发展。

2.对于Dhgate.com、Tradetang.com等相关网站：1)强化搜索引擎优化效果；2)部分网站可以考虑向lightinthebox.com类型平台转型。

3.对于EBay：1)利用PayPal牵制全球速卖通平台的发展壮大；2)加强对PayPal客户中同时又属于支付宝(国际版)相关客户的监管，牵制支付宝(国际版)的发展。

4.对于从事外贸行业的企业：1)鉴于除全球速卖通平台平台之外的其它平台入驻成本基本为零，所以可考虑在多家网站平台入驻；2)主动成为 lightinthebox.com等网站的供货商；3)对于有实力的企业，可考虑自建类似于lightinthebox.com相关网站。

admin 未分类 全球速卖通

1.全球速卖通平台的推出有助于提高阿里巴巴中国供应商会员的满意度。

2.长远看来，支付宝(国际版)的价值将大于全球速卖通平台的价值。

3.国际贸易的总的趋势是，流通环节越来越少，效率越来越高。

顺应此变化，Alibaba.com等大宗B2B平台将提供的服务将逐步由重点提供企业间贸易撮合服务(B2B)转向提供小额批发服务，并最终转向提供在线零售服务方向发展。此次经济危机加速了这种趋势的变化。

4.短期内,全球速卖通平台的推出对敦煌网等是利好因素

鉴于全球速卖通平台与Dhgate.com、Tradetang.com等平台的准入条件差异巨大，全球速卖通平台的入驻成本高达19800元/年，而 其它相关平台的入驻成本均接近于零，故全球速卖通平台与Dhgate.com、Tradetang.com在短期内并不会产生激烈的正面竞争。全球速卖通 平台平台的推出将加速推动整个行业的发展，吸引更多的卖家关注此领域，从而拉低Dhgate.com、Tradetang.com等平台吸引卖家入驻的成 本，在短期内对Dhgate.com、Tradetang.com等是利好因素。

5.长期来看，小宗外贸交易平台市场将呈寡头垄断态势

全球速卖通、Dhgate.com、Tradetang.com、Beltal.com、Tootoomart.com、Linkchina.com、 Madeinchina.com、ecvvshopping.com等小宗外贸交易市场之间的竞争类似于eBay与其同类C2C平台之间的竞争，此领域强 者愈强，极容易出现寡头垄断现象。亿邦动力网判断上述相关平台中的大部分竞争者将于近1~3年内转型或退出市场。

admin b2b, b2c, 外贸B2C 全球速卖通